“據(jù)不完全統(tǒng)計，安化走向海外的企業(yè)每年在50家以上，主要集中于黑茶、黃精、水果等農(nóng)特產(chǎn)品。”1月15日，湖南省政協(xié)委員、安化縣政協(xié)副主席肖偉群向記者分享了益陽安化地區(qū)企業(yè)出海的豐碩成果，尤其是黑茶、黃精和水果三大產(chǎn)業(yè)的國際化探索。
安化黑茶：從張家界旅游伴手禮到韓國黑茶博物館
“光是黑茶產(chǎn)業(yè)的外貿(mào)企業(yè)，安化就有16家。”據(jù)肖偉群介紹，韓國是黑茶出口的主要銷售地。談到最初的市場拓展，肖偉群笑著說：“黑茶是伴手禮起家。”張家界是韓國游客心中的熱門旅游城市，而安化黑茶正是通過張家界的旅游渠道，作為伴手禮被韓國游客廣泛接受，進而打開了韓國市場。“韓國人很喜歡我們的黑茶，他們覺得黑茶有獨特的健康功效。前些年，韓國人到張家界旅游，對黑茶的風味以及健康養(yǎng)生效果十分認可，很多韓國游客因此購買黑茶作為禮物送給親朋好友。”通過這種方式，黑茶在韓國的銷量逐年攀升，最高時一年能帶出6億多元的銷售額。
△湖南省政協(xié)委員、安化縣政協(xié)副主席肖偉群
不僅如此，安化黑茶還成功吸引了韓國人的深度參與。談起韓國對于黑茶的熱情，肖偉群自豪的神情難以掩飾：“你知道嗎？韓國人甚至在益陽自費投資建立了黑茶博物館，里面展示了各種形態(tài)的黑茶，甚至有用磚茶砌成的長城。而且，還有韓國經(jīng)銷商自費在韓國建造了一座占地110畝的黑茶文化館。”這些黑茶不僅通過傳統(tǒng)的旅游渠道銷售，還進入了韓國的經(jīng)銷商體系，甚至吸引了韓國人入股安化的茶廠。
△韓國黑茶藝術(shù)館
這樣的認可與熱情為安化黑茶帶來的出口數(shù)據(jù)也十分亮眼。肖偉群提到，去年僅湖南省高馬二溪茶業(yè)有限公司一家企業(yè)就向韓國出口了價值超過2000萬元人民幣的黑茶。肖偉群感慨地說：“黑茶在韓國的成功，不僅為我們開辟了新的銷售渠道，也極大地提升了安化黑茶的國際知名度。”
安化黃精：從原料出口到成品加工的華麗轉(zhuǎn)身
與黑茶的旅游出圈不同，安化的黃精產(chǎn)業(yè)則是通過深加工和精準定位實現(xiàn)了出海的成功。湖南銀鴻農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長蔣雙輝在接受采訪時表示，他們的黃精出口是從2023年開始的，蔣雙輝說：“我們在做市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，中東地區(qū)的人喜歡吃甜食，但又面臨肥胖和血糖高的問題。于是，我們開發(fā)了黃精提取物作為食品甜味劑，既滿足了他們對甜食的需求，又有助于控制血糖。”這一因地制宜的創(chuàng)新產(chǎn)品在中東市場取得了巨大成功。蔣雙輝透露：“去年我們的黃精出口額達到了400萬美元，今年還有望繼續(xù)增長。我們的銷售渠道既包括跨境電商，也包括線下的實體銷售，比如我們在中東有總代理，能夠直接觸達終端消費者。”
在開拓市場的過程中，蔣雙輝也分享了他們的經(jīng)驗：“剛開始打市場時，國外客戶對我們的產(chǎn)品持懷疑態(tài)度。于是我們先提供免費樣品讓他們體驗，一旦他們認可了產(chǎn)品的功效，就會非常接受，并在他們的圈子里迅速傳播。”
更令人欣喜的是，黃精產(chǎn)品不僅在中東地區(qū)受到歡迎，還成功進入了歐洲市場。蔣雙輝說：“在歐洲出海的產(chǎn)品形態(tài)與中東地區(qū)不同，我們在歐洲出售的是黃精成品食品，并且在所有的華人大型商超里都有銷售，通過華人的渠道和本土的連鎖店，我們的產(chǎn)品得到了廣泛認可，未來在歐洲的銷售額有望超過中東地區(qū)。”
黃精的出海之路，是創(chuàng)新與傳統(tǒng)相結(jié)合的結(jié)果。蔣雙輝表示：“我們在保持黃精傳統(tǒng)功效的同時，不斷研發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場，讓黃精這一中藥材在國際市場上煥發(fā)了新的生機。”
△蔣雙輝在法國進行產(chǎn)品線下推廣
安化柑橘：從俄羅斯到中東再到東南亞的甜蜜之旅
與黑茶和黃精相比，安化的水果出口起步更早，并展現(xiàn)出了強大的生命力。“安化的水果出口主要集中于柑橘這一品類，從俄羅斯賣到中東再賣到東南亞。”肖偉群向記者介紹道。
湖南佳鑌碧源果業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理羅藝華在采訪中講述了柑橘環(huán)球之旅的故事。“柑橘出口開始于2007年，最初主要面向俄羅斯市場。然而，在俄羅斯的市場環(huán)境不穩(wěn)定、氣溫過低、貨幣不穩(wěn)定等多重因素的影響下，我們才逐漸將重心轉(zhuǎn)向了東南亞和中東市場。”羅藝華說：“東南亞地區(qū)距離我們較近，而且當?shù)赜泻芏嗳A人做生意，這為我們建立關(guān)系提供了便利，而中東市場則是通過政府所組織的海外調(diào)研和展覽活動開拓的。”
△安化的柑橘在進行海關(guān)檢查
目前，佳鑌碧源果業(yè)的水果出口已經(jīng)覆蓋了馬來西亞、印尼、泰國、越南、新加坡等多個東南亞國家，以及中東的迪拜等地。羅藝華透露：“去年我們在東南亞的銷售額達到了六七百萬美元，中東市場雖然起步較晚，但也在穩(wěn)步增長。”
在出口過程中，羅藝華也遇到了一些有趣的故事。他提到：“有一次，馬來西亞的客戶偶然間在市場上看到了我們的產(chǎn)品，并對柑橘的品質(zhì)非常看好，于是他就通過海關(guān)查到了我們的聯(lián)系方式，主動打電話過來詢問。現(xiàn)在他已經(jīng)成為了我們公司最大的客戶之一，每年的訂貨量占到了我們出口額的30%。”
對于水果出口的優(yōu)勢，羅藝華認為：“東南亞和中東地區(qū)雖然水果豐富，但我們的亞熱帶水果與他們的熱帶水果在品種和季節(jié)上存在差異，這為我們提供了市場空缺。此外，我們還注重水果的品質(zhì)和包裝，以滿足國外消費者的需求。”
無論是黑茶的文化傳播、黃精的深加工創(chuàng)新還是水果的多元化市場開拓，這些企業(yè)都在用自己的方式講述著“湘品出海”的精彩故事。隨著國際市場的不斷開拓和產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)提升，相信安化的特色產(chǎn)品將在全球范圍內(nèi)贏得更多的認可和喜愛。
瀟湘晨報記者吳雨晴 攝影記者袁召輝